Нетворкинг в наставничестве: принципы эффективного взаимодействия между людьми.

Нетворкинг – социальная и профессиональная деятельность, направленная на формирование, поддержание и использование полезного круга знакомств с целью решения личностных и профессиональных задач. Правильный нетворкинг необходимо воспринимать как стиль жизни. То есть, вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту.

В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.

Нетворкинг в наставничестве предполагает желание наставника отдавать: вы делитесь с человеком своими знаниями и опытом, стараясь быть ему полезным. Однако, чтобы выстроить прочные нетворкинг-связи, которые долго будут оставаться полезными, нужно выстраивать взаимовыгодное общение: вы получаете и отдаете в ответ.

Существует три принципа, которые лежат в основе эффективного нетворкинга:

1. Взаимность. Чтобы процесс был эффективным, мы должны отдавать столько же, сколько получаем. Если постоянно слышать от человека: «Не можешь ли ты помочь?» или «Сделай мне одолжение», то скоро просто перестанешь отвечать на его звонки. Те, у кого хорошая сеть контактов, не жалеют времени и знаний на помощь другим. Поэтому, когда они сами просят об одолжении, знакомые охотно поддерживают их.
2. Равноправие. Необходимо относиться ко всем людям одинаково. Проявляйте доброжелательность, уважение и искренний интерес. Новые знакомые могут предложить вам интересную идею или поделиться знаниями, а в будущем могут стать вашими друзьями или коллегами. Сложно предугадать, что знает человек, с которым вы сейчас разговариваете.
3. Искренность. Всегда оставайтесь собой. Конечно, хочется показать себя людям с лучшей стороны, но не пытайтесь выдавать себя за кого-то другого.

Честность, щедрость и порядочность дают большие преимущества в нетворкинге, но это еще не всё. Мало быть просто хорошим человеком — нужно четко представлять себе, чего вы хотите добиться. Три следующих принципа касаются именно этого.

1. Стратегия. Необходимо понимать, с кем вы пытаетесь завязать отношения и почему. Бесцельная болтовня с многочисленными знакомыми вряд ли принесет пользу вашей карьере. Если вы хотите стать успешным педагогом-наставником, врядли будете тратить время на общение со специалистами из отдаленных профессиональных областей. У вас не так много времени — убедитесь, что вы тратите его с умом, посещая нужные мероприятия и общаясь с нужными людьми.
2. Настойчивость. Для эффективного нетворкинга нужны долгосрочные отношения (вот почему так важна взаимность). Если вы встретились с полезным человеком, постарайтесь закрепить знакомство: напишите ему электронное письмо на следующий день и поддерживайте связь в будущем.
3. Анализ. Пересматривайте свои методы и думайте, как их улучшить. Возможно, вы ходите на нужные мероприятия, но подходящие возможности всё не выпадают. Подумайте, на что лучше потратить свое время. Определите, с кем вам действительно хочется поддерживать отношения. По мере расширения сети контактов эта задача станет важнее, чем налаживание новых связей.

Главная цель нетворкинга – это взаимный обмен полезной информацией, а не сотрудничество ради выгоды. Об этом всегда необходимо помнить при построении эффективных отношений.

Умение знакомиться и поддерживать контакты — сложный навык, но ему можно научиться, главное — соблюдать правила нетворкинга: подготовить короткую речь о себе и своей профессиональной деятельности, фокусироваться на новых знакомствах, уметь вести диалог, и, после мероприятия поддерживать связь с новыми знакомыми.

Где знакомиться? Самый популярный способ — посещение профессиональных мероприятий, их можно организовать и самостоятельно. Альтернативой выступает общение в социальных сетях и профессиональных интернет-сообществах. Главное – помнить о вежливости, слушать собеседника, и помогать, если есть такая возможность.